李箐还是第一次跟李成一起去镇上，觉得新鲜极了。

哥，这牛车可真慢啊！李箐忍不住说道，要是能骑自行车就好了！

李成笑了笑：自行车那可是稀罕物！咱们村里也就村长家有一辆，平时都宝贝得跟什么似的，哪能随便骑

他接着说道：不过，等咱们赚了钱，也买一辆自行车！到时候，想去哪儿就去哪儿，多方便！

李箐一听，顿时充满了干劲。她仿佛已经看到了自己骑着自行车，在乡间小道上飞驰的场景。

到了镇上，李成带着李箐直奔集市。

这时的集市已经热闹非凡，人头攒动，叫卖声此起彼伏，各种各样的商品琳琅满目，让人眼花缭乱。

李成指着熙熙攘攘的人群，对李箐说道：你看，这集市上什么人都有，城里来的干部，乡下的农民，还有走街串巷的小贩。你要想把衣服卖出去，就得学会察观色，针对不同的人，用不同的方法。

李箐听得一愣一愣的，她以前只知道闷头做衣服，哪里想过这些弯弯绕绕

李成看出了李箐的疑惑，耐心地解释道：比如，要是遇到城里来的干部，你就得夸这衣服款式新颖，做工精细，显得人精神；要是遇到乡下的农民，你就得说这衣服耐穿耐磨，价格实惠；要是遇到走街串巷的小贩，你就得……

他顿了顿，神秘一笑：你就得跟他砍价！使劲砍价！能砍多少是多少！

李箐听得目瞪口呆，她没想到做生意还有这么多门道。

李成继续说道：还有，你卖衣服的时候，别光顾着推销，还得跟顾客聊聊天，拉拉家常，套套近乎。

这样，人家才更容易信任你，也更容易买你的东西。

他指着不远处一个卖糖葫芦的老汉，说道：你看那位老汉，他卖糖葫芦的时候，总是笑眯眯的，还会跟孩子们开玩笑，所以他的生意特别好。

李箐顺着李成的目光看去，果然看到那个老汉的摊位前围满了孩子，个个都拿着糖葫芦，吃得津津有味。

李成拍了拍李箐的肩膀，鼓励道：箐箐，你记住了，做生意，最重要的就是真诚和热情。

只要你用心去做，就一定能成功！

李箐深吸一口气，点了点头：哥，我知道了！我一定会努力的！

李成从兜里掏出一叠有些皱巴巴的钱，数了二十张出来，塞到李箐手里：拿着，想买啥买啥，别心疼钱。

哥今天还有正事要办，你自己逛逛，中午咱们老地方见。

李箐看着手里厚厚一沓大团结，眼睛都直了。

二十块！

这可是她在厂里干一个月才能挣到的钱！她激动地捏着钱，像捧着什么宝贝似的：哥，这…这太多了吧

李成豪迈地一挥手：不多！以后咱们赚的钱比这多得多！今天先拿去练练手，看看能不能把咱们的衣服推销出去。

李箐用力点了点头，心里砰砰直跳。

她长这么大，还是第一次手里有这么多钱！一种莫名的兴奋和责任感油然而生。

李成看着李箐雀跃的样子，嘴角微微上扬。这丫头，还是个孩子心性。

他揉了揉李箐的头发，叮嘱道：别乱花，也别让人骗了。

要是遇到啥麻烦，就去找派出所叔叔，知道吗

要是遇到啥麻烦，就去找派出所叔叔，知道吗

知道了，哥！李箐迫不及待地想去体验这花钱的快乐，一溜烟就钻进了熙攘的人群中。

李成看着李箐消失在人群中的背影，这才转身朝着镇政府的方向走去。

镇政府是一栋两层小楼，灰扑扑的墙皮剥落得厉害，露出底下泛黄的砖块。

门口两棵歪脖子槐树无精打采地耷拉着。

一股混合着劣质烟草、浓茶以及某种说不清道不明的霉味，从敞开的大门里涌出来，直往李成鼻孔里钻。

他屏住呼吸，硬着头皮走了进去。

大厅里空荡荡的，几张掉漆的办公桌随意摆放着，桌面上堆满了文件和报纸，像一座座小山丘。

墙上挂着几幅褪色的宣传画，画中的人物表情僵硬，透着一股浓浓的时代气息。

李成走到一张桌子前，轻轻敲了敲桌面。

一个戴着厚重黑框眼镜，头发梳得一丝不苟的中年男人从里屋走了出来。

他扶了扶眼镜，用一种公事公办的语气问道：什么事

李成连忙掏出香烟，递上一包：同志，您好，我是红星厂的李成，想咨询一下自建房审批的事情。